„BIOMED-LUBLIN” Wytwórnia Surowic i Szczepionek S.A.
Uniwersytecka 10, PL 20-029 Lublin
www.biomedlublin.com biomed@biomedlublin.com
tel. +48 81 533 82 21
fax. +48 81 533 80 60
NIP: 712-25-91-951 KRS: 0000373032
Zarejestrowana w Sądzie Rejonowym Lublin-Wschód
w Lublinie z/s w Świdniku, VI Wydział Gospodarczy KRS
Wysokość kapitału zakładowego 7 026 041 zł.
Nr w BDO 000015922
Szanowni Państwo,
Akcjonariusze oraz Inwestorzy,
Kiedy w zeszłym roku przejmowałem stery Biomedu Lublin postawiłem sobie za główny cel
zwiększenie dynamiki rozwoju (przeskalowanie biznesu), zaistnienie na kolejnych,
najbardziej dochodowych rynkach farmaceutycznych na świecie oraz zbudowanie
większego portfela produktowego. Moją ambicją jest byśmy w przyszłości stali się czołową
firmą w regionie, wyznaczającą trendy i wzorce na rynku. Wyniki ostatnich kwartałów
dowodzą, że jesteśmy na dobrej drodze, aby tak było.
Rok 2022, pomimo bardzo trudnego otoczenia zakończyliśmy rekordowo wysokimi
przychodami, które wzrosły o 22,5 proc. r/r i przekroczyły poziom 50 mln zł. Wysoka
sprzedaż przełożyła się na historycznie najwyższe zyski. Ubiegłoroczny EBIT zwiększył się
o 37 proc. do 9,8 mln zł, a zysk netto o 43 proc. do 6,1 mln zł. Na poziomie EBITDA
zanotowaliśmy przeszło 16 mln zł.
Cieszy, że pomimo niezwykle wymagającego otoczenia, a w szczególności konfliktu w
Ukrainie (był to jeden z kluczowych rynków) oraz bardzo wysokiej inflacji, zwłaszcza
materiałów produkcyjnych, dochodowość naszego biznesu rośnie. Duża w tym zasługa
efektywnego zarządzania kosztami i optymalizacji wielu procesów. Poprawiliśmy
wewnętrzną komunikację, budujemy własny zespół sprzedażowy w Polsce, co skutecznie
uwalnia potencjał naszych kluczowych produktów. Rynek ukraiński udało się nam zastąpić
zwiększoną sprzedażą w innych krajach, niemniej widzimy tam oznaki ożywienia i w
perspektywie średniookresowej liczymy na powrót z naszymi produktami do Ukrainy.
W zeszłym roku z sukcesem wprowadzaliśmy produkty BCG na nowe rynki – w maju udało
nam się wejść z Onko BCG do Hiszpanii i ze szczepionką przeciwgruźliczą BCG do Rumunii –
o łącznej wartości 5,7 mln zł. W lipcu zawarliśmy umowę z holenderską firmą
farmaceutyczną BModesto dotyczącą współpracy w zakresie rejestracji, dostawy i
dystrybucji produktów leczniczych Onko BCG 50 oraz Onko BCG 100. Wartość tej umowy
wynosi co najmniej 10,3 mln euro. Kolejnym sukcesem była rejestracja na terytorium
Niemiec i Szwajcarii produktu leczniczego na bazie dossier rejestracyjnego Onko BCG.
Bardzo dużym osiągnięciem jest także umowa na dostarczenie Distreptazy do Arabii
Saudyjskiej i Egiptu o wartości 12,86 mln euro. To największy kontrakt w historii Biomedu
Lublin, który jednocześnie otwiera drogę do dalszej ekspansji zagranicznej poza rynek
europejski. Już na początku tego roku podpisaliśmy umowę z firmą farmaceutyczną
Anisapharm na rejestrację, dostawę i dystrybucję produktów leczniczych Onko BCG w
Rumunii. Aktualnie produkty Onko BCG spółki są zarejestrowane w Polsce, Niemczech,
Szwajcarii, Ukrainie, Malcie. Biomed Lublin sprzedaje je również do Chorwacji, Turcji,
Urugwaju, Litwy, Grecji, Wielkiej Brytanii oraz Hiszpanii.
Z myślą o najbliższych trzech latach (okres 2023-2025) i wzroście przychodów, poprawie
struktury sprzedaży oraz rentowności, zdecydowaliśmy w listopadzie ubiegłego roku o
aktualizacji strategii. Przyspieszyć rozwój ma współpraca z liderami rynku
farmaceutycznego, rozbudowa portfolio produktowego, dalsza ekspansja na rynki
zagraniczne produktu leczniczego Distreptaza oraz zbudowanie własnego zespołu
sprzedażowego w Polsce. W perspektywie długoterminowej chcemy zbudować na nowo
„BIOMED-LUBLIN” Wytwórnia Surowic i Szczepionek S.A.
Uniwersytecka 10, PL 20-029 Lublin
www.biomedlublin.com biomed@biomedlublin.com
tel. +48 81 533 82 21
fax. +48 81 533 80 60
NIP: 712-25-91-951 KRS: 0000373032
Zarejestrowana w Sądzie Rejonowym Lublin-Wschód
w Lublinie z/s w Świdniku, VI Wydział Gospodarczy KRS
Wysokość kapitału zakładowego 7 026 041 zł.
Nr w BDO 000015922
własną linię probiotyków. Natomiast już teraz, w ramach rozwoju portfolio produktowego,
rozpoczęliśmy proces wytwarzania dwóch produktów leczniczych (Biohemorilu, leku
przeciw hemoroidom i Bioglicerolu, leku stosowanego przy problemach z metabolizmem).
Niezmienny wśród priorytetów strategicznych i długoterminowych pozostaje rozwój
produktów leczniczych BCG i związana z tym budowa Zakładu Produkcyjnego Onko BCG
oraz Centrum Badawczo-Rozwojowego (CBR). Obie inwestycje są realizowane, a ich
zakończenie planowane jest w bieżącym roku, choć pełna operacyjność z uwagi na liczne
wymagania walidacyjne, rejestracyjne czy niezbędne certyfikacje ma nastąpić na początku
2025 roku. Inwestycja w nowy zakład ma umożliwić zwiększenie produkcji Onko BCG o
około 300.000 opakowań/rocznie, co oznacza zwielokrotnienie potencjału wytwórczego
tego produktu. Budowa CBR ma podnieść konkurencyjność, jakość oraz bezpieczeństwo
produktów spółki, a także umocnić pozycję rynkową.
Istotne z punktu widzenia sprawnej realizacji inwestycji jest posiadanie przez nas pełnego
zabezpieczenia finansowego. Pod koniec ubiegłego roku przeprowadziliśmy emisję akcji w
ramach kapitału docelowego, dzięki czemu pozyskaliśmy 26,5 mln zł. W listopadzie
zawarliśmy umowę pożyczki z ACP Credit I SCA SICAV-RAIF na kwotę 9 mln euro z
możliwością jej zwiększenia do 13 mln euro. To posłużyło nam do refinansowania i
konsolidacji długu polegającego na rozwiązaniu umowy pożyczki z Agencją Rozwoju
Przemysłu i kredytowej z Santander Bank Polska.
W rok 2023 weszliśmy z solidnymi fundamentami do budowania dalszego wzrostu i
stabilnymi perspektywami na przyszłość. Chcemy dalej dynamicznie rosnąć i dlatego
planujemy kontynuację ekspansji na zagranicznych rynkach, m.in. przygotujemy się do
wejścia na nowe rynki z produktami Onko. Ostatnie kwartały dowodzą właściwie dobranej
strategii oraz skuteczności naszych działań. Jestem przekonany, że prowadzone działania z
partnerami handlowymi oraz równolegle kontynuowane już procesy rejestracyjne będą
przynosiły kolejne efekty w postaci zawierania nowych umów sprzedażowych. Niemniej
zdecydowanie większe przeskalowanie naszego biznesu powinno nastąpić w 2025 roku,
kiedy profity zaczną przynosić nowe inwestycje zapewniające skokowy wzrost produkcji i
co będzie z tym związane – sprzedaży.
Korzystając z okazji chciałbym podziękować naszym Akcjonariuszom za zaufanie, członkom
Rady Nadzorczej oraz całemu zespołowi Biomedu Lublin za zaangażowanie w rozwój naszej
firmy. Ambicją zarządu jest stworzenie efektywnej, nowoczesnej, dynamicznie rozwijającej
się i innowacyjnej organizacji w branży Life Science. Moją filozofią jest długofalowe
budowanie trwałej wartości Spółki. Głęboko wierzę w wycenę fundamentalną Biomedu.
Potwierdzeniem naszych działań jest wzrost notowań Spółki na GPW o 74 proc. w ciągu
ostatniego roku.
Z poważaniem,
Mieczysław Starkowicz
Prezes Zarządu Biomed Lublin SA
